跑出爆款之后最容易被忽视的两个杠杆：套装和定向佣金

很多新手跑出第一个爆款之后，一直挂着书商的标准链接、拿公开佣金。等反应过来，流量已经过去了。复盘里经常能看到一句话：爆款是你和书商谈条件的最大筹码。

杠杆一：上套装，拉高客单价

如果一本书卖得好，问问书商有没有两本装、三本装，或者同系列的套装。套装的好处很直接：

• 客单价从单本几十元提到一两百元，同样的播放量，成交额和佣金成倍增加；
• 很多买家本来就是买来送人或者给全家看，套装正好满足需求；
• 系列书天然有「凑齐一套」的理由。

做法：爆款出现后马上联系书商客服，说明你的账号、在推的书和近期的出单数据，询问能否上套装链接。数据好的话，书商往往很愿意配合。